主打「像护理皮肤一样滋养口腔」的参半完成 5000 万元 A+轮融资 | BrandStar

日化品类升级里的一个代表。

新兴日化品牌「参半」今日宣布完成 5000 万元 A+轮融资，本轮融资由永辉集团董事长张轩松领投、创始人尹阔跟投。此次融资将用于参半「打造日化新潮牌」的新战略，重点发力线下渠道拓展，品牌建设，产品线及品类的扩充。

2018 年，参半接连完成了两次融资：6 月获得了明见资本数千万人民币 Pre-A 轮融资，10 月参半完成千万级人民币 A 轮融资，投资方来自奇胜投资。 

2018 年 2 月正式推出的参半是近年日化品类创新和升级里的一个代表。

首先，在包装上，和我们通常用的塑料管状牙膏不同，参半参考了护肤品的包装设计，在外观上形似你用的爽肤水，新颖的包装颇为亮眼。

其次，在成分上，参半采用进口原料，在产品中添加了鱼子酱、燕窝、澳洲甜橙等天然提取成分，主打「像护理皮肤一样滋养口腔」。

创始人尹阔称，口腔护理分为硬组织和软组织。传统牙膏功效主要针对的是硬组织，而参半则是在过去功效基础上，增加对口腔软组织的保健作用。

同时质地上，参半用植物纤维替代了化工胶，牙膏膏体固体感减弱，更偏向于流体。因此除了刷牙外，牙膏还可以作为漱口水使用。

把天然、高端的食品成份加入到牙膏里，这种类似护肤品的做法是受到 NYSCPS（纽约稀缺文化保护工作室）的启发。

参半的创始人尹阔同是 NYSCPS 的发起人之一，负责该组织亚洲区的相关业务。因为 NYSCPS 基因银行的项目，尹阔有机会了解到生物萃取技术方面的知识，这促成了参半在产品上的创新——把萃取技术用到口腔护理当中。

这也是为什么你搜索参半，还会看到旁边出现 NYSCPS 的标志，参半官方称自己是 NGO 组织 NYSCPS 旗下的同名品牌。

NYSCPS 是一个关注稀缺文化流失的全球性非政府公益组织，NYSCPS 以邮票为灵感，把参半外包装作为载体宣传稀缺文化。

成分升级，包装升级，参半的价格自然不便宜。一瓶 120g 的牙膏售价 68 元，接近普通牙膏的 2-3 倍，参半走的是高端路线，目标消费者是追求生活品质的年轻人。

创始人尹阔认为，对比化妆品这类红海市场，中国牙膏市场竞争相对没那么激烈。同时，虽然国内牙膏市场已被联合利华等巨头垄断，但在产品升级和创新上还有很大的发展空间，年轻人新消费的需求也还亟待满足。

参半 2018 年上线仅 55 天，就售出了 8 万支牙膏，销售额达到了 650 万元，去年单月销售量突破千万，牙膏销量每月平均 15-18 万，平均客单价在 125 元左右。创始人尹阔表示，上线后发现，消费人群实际上以三四线城市的中年女性居多，而并非是最初设想的一二线城市。

最开始，参半主要采用了「直销 +代理」模式销售，去年下半年起开始拓展线上渠道，并砍掉线下小 B 的代理商，把流量集中到线上天猫平台。

目前参半以线上渠道为主，覆盖天猫、京东、云集、小红书等平台。这次融资后，参半计划未来向线下渠道拓展，从互联网品牌转型为全渠道品牌。

参半并不是尹阔的第一个创业项目。

虽然是一名年轻的 90 后，但尹阔在创业圈已做了好几个年头。早前他还做过智能水杯，2016 年创办了智能声波牙刷品牌 oralshark，电动牙刷上线一个多月，首批 16,000 套就全部售光，收入超过 300 万元。

之前创业经验给予了尹阔在供应链、渠道上帮助。可以看到的是，参半目前还没有在天猫开设独立的店铺，而是借用了oralshark 天猫店上线了产品。 参半店铺内同时也销售电动牙刷。

在推广上，参半以小红书、抖音等社交平台 KOL 营销为主，同时借助明星流量扩大品牌的知名度。包括炎亚纶、彭昱畅、张俪、景甜在内等明星在微博、小红书等渠道为其推广。

参半品牌宣传片

数据显示，2017 年中国牙膏市场规模达到了 258 亿，近几年增速维持在 7%左右。国内牙膏市场中 60%以上为「中端+低端」产品，高端与超高端产品份额分别为 15%和 23%。高端类牙膏是一个新的市场机会点。

这次 A+轮融资后，参半宣布资金将用于四个方面：

• 渠道拓展：参半计划从互联网品牌转型为全渠道品牌，向线下渠道拓展。目前，参半已进入近百家超市渠道，预计 2020 年前完成 1200 家线下 KA 布局。

• 加大品牌建设力度，参半将会投入更多的市场费用，建立与消费者关系，强化品牌认知。

• 增大研发，拓展产品线，关注多个价位产品线的研发布局，推出针对不同消费群体的系列产品。

• 积极探索横向多品牌多品类布局。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ

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